Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

它赢得了什么“美国最伟大的制造者”

现年39岁的Anubha Sacheti是马萨诸塞州剑桥市的一名儿科牙医,是Grush团队的成员,该团队击败了其他23支队伍,赢得了今年“美国最伟大的制造者”奖金100万美元的奖金,在英特尔赞助的最后获奖TBS电视连续剧的第一季。

Grush的获奖作品是一款“智能牙刷”,它使用蓝牙连接,运动传感器和云数据处理技术将刷牙工作转变为儿童互动游戏,同时还允许父母跟踪结果。

DC Denison:Grush队在整个赛季都要做很多演讲。对于必须提出产品创意的其他人,您有什么建议?

Anubha Sacheti:许多团队提出了一个想法,但没有一个工作原型。我们有一个原型,它产生了很大的不同。让[人们]玩它真的很有帮助。我们可以立即得到他们的意见很酷。

节目期间是否有任何惊喜?

许多团队都挂了多少钱来销售他们的产品。您必须充分了解固定成本,市场等。

许多价格点都是通过屋顶,因此普通消费者无法实现。有些人根本没有提出价格点,后来证明这是一个问题。

Grush牙刷售价59美元,对吧?

是的,一些投资者希望我们提高价格,我们已经考虑过了。但我们真的想让它保持负担得起。我们希望它的定价如此之低,以至于它可以走向国际 - 所以所有的孩子都可以使用它。

在创客空间怎么样?

好吧,我4'11“,有些人不认为我可以使用一些设备。有时我听到,“等等,让我照顾好。”有些设备很重,但我自己可以完成99%的设备。我是牙医。我每天都钻。我对很多制作很满意,但人们并没有想到这一点。

在制造商项目中拥有一个行业内幕人士是否重要?

毫无疑问,这给我们带来了很大的不同。每位法官都评论说,我们团队中有一名牙医。他们认为我们理解父母想要什么,刷子可以适当地进入孩子的嘴里等等。有一些非常具体的东西适用于儿科牙科;在团队中拥有一名儿科牙医意味着我们理解他们。

在观看了24支球队的比赛之后,你们学到了什么对明年的参赛选手有价值?

作为一个企业家很难竞争:在节目中这是真的,而且在现实生活中可能也是如此。您需要其他人成为您的合作伙伴并吸收信息。对于我们从法官那里得到的每一个问题,我们分析了它大约十个小时,我没骗你。我们三个人会争吵:这个问题意味着什么?我们是接受他们的建议还是继续我们自己的课程?什么对我们的产品和我们未来的愿景最好?

您如何比较制造商技能对商业技能的重要性?

拥有一支优秀的团队意味着一个人戴着制帽,一个人戴着商务帽。但是你分享并互相喂食,使它成为一个单位。我们有一支来自加州大学伯克利分校的导师团队,每周三晚我们都会和他们一起上4小时的课程。他们是顶级商业教授,他们会烧烤我们:你的产品在哪里?你有多少客户面试?你学到了什么?

你认为Maker运动会对Grush这样的创业项目产生什么影响? Maker Pros的机会在哪里?

像我们所使用的英特尔居里模块这样的技术,真的会扩大科技可以做的事情的可能性,因为它太小了。这意味着你可以做你不能做的事情。我们想用牙刷做某些事情,例如我们原本无法做到的事情。但是现在有了这个小芯片,我们可以。我们可以将它放入牙刷中并获得我们想要的数据。它可以与其他设备通信。最终,您的牙刷将能够与另一个牙刷交谈,您可以互相竞争。

您的产品包含与云的连接。你认为这会变得越来越重要吗?

是。这就是数据所在,人们对大数据感兴趣。在我们的情况下,如果我们可以告诉你,你的孩子早上刷得很好但晚上很可怕,并且他们总是错过了背面,这很有价值。云就能实现这一点。

您最大的营销挑战是什么?

我们需要确保人们没有说“哦,另一种小工具,另一种分散孩子注意力的方式”,而不了解在这种特殊情况下,牙病是影响儿童的头号慢性疾病。

即使是那些对孩子提供技术有抵抗力的父母也会给他们这样做,因为它帮助你的孩子学习一项难以教授的任务。

我敢打赌,弄清楚你想成为多大也很重要。这将决定你是否想要接近风险资本家。

是的,非常重要。我们的产品从一开始就是风险投资型产品,将我们与众多竞争对手分开。我们的目标是制造很多单位,并将它们运送到世界各地。这与价格为500美元的产品和希望每年销售数百美元的发明者完全不同。我们的目标是数百万单位。这不是一个小主意。

所以你需要做更多的筹款活动。

是的,100万美元并没有带我们走得太远,所以我们现在正在考虑A轮融资。我们有很多人表达了兴趣。由于我们在节目中的成功,他们来到我们而不是我们不得不去他们。这是一个巨大的差异。

对于正在考虑去专业的制造商,您有什么建议?

我说去吧!在此过程中,您可以获得很多帮助。制造商社区与其他社区完全不同 - 每个人都可以帮助您。这个节目的独特之处在于:这些制作人已经做过的其他节目,如幸存者和鲨鱼坦克,已经非常残酷,非常有竞争力。我们完全相反。如果我们的竞争对手之一挣扎,我们会放弃我们正在做的事情并帮助他们。这对制造商社区来说是独一无二的:我们都在那里互相帮助。在比赛期间,我们一直有警卫看着我们,但是他们来爱我们,因为我们都不是残酷的竞争对手。他们告诉我们这是一种与以往不同的节目。

分享

发表评论