Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

当你的Kickstarter失败时会发生什么?

安德鲁·德冈(Andrew Deagon)在从膝盖手术中恢复过来的想法(因为你知道......痛苦的药物)后,他的灵感创造了颈部肌肉。 NeckFX是吉他的自定义附件,可在弹奏吉他时点亮LED。虽然我不弹吉他(或者有任何音乐能力),但LED驱动的吉他对我来说似乎很酷。他们制作了一些原型,如视频中所示,甚至将它们卖给了乐队和音乐家。他们发起了一场Kickstarter活动,希望筹集到足够的资金来提高产量并真正扩大他们的制造商业务。

但它并没有那么成功。

不幸的是,该活动没有成功,不久之后他就拔掉了产品的插头。好吧,公平地说,NeckFX在技术上处于中断状态并可能看到新的生命。但是所有的创始人都转向了其他项目。我认为一次事后调查会对硬件初创公司不那么令人愉快的一面有所了解:当一个想法失败时会发生什么?有没有其他人可以从发生的事情中学到什么?我采访了安德鲁并请他分享他对这种情况的看法,并了解他从那以后做了些什么。

为什么你认为你的Kickstarter活动不成功?

在推出Kickstarter之前,市场规模小,推广不力。它也非常有助于在Kickstarter的Facebook或Kickstarter页面上进行推广,但这只是乐透。

如果您再次进行Kickstarter活动,您会采取哪些不同的做法?

我注意到成功的kickstarters是那些在发射之前已经获得牵引力的人。在Kickstarter实际启动之前对你的Kickstarter进行欺骗是创造这些“几小时成功”数千美元的原因。

对于像NeckFX这样的产品,客户开发有多重要?客户是否需要接受有关福利的教育?

我们在竞选活动结束时有一个想法 - 有点太晚了 - 冷酷地呼唤任何来自旧金山地区的艺术家。我们有艺术家喜欢 拍你的手说是的想象一下龙 用NeckFX表演。粉丝疯狂了,我从未见过这么多相机。此外,我们还有来自CYHSY的大喊大叫,这极大地改善了我们的“冷静”因素和曝光率。此外,我们参加了贸易展览会,随身携带产品。我想如果我们在竞选活动之前很久就做到这一点,那么我们本可以取得成功。

你决定让NeckFX处于中断状态。你能详细说明你的理由吗?

NeckFX是一个非常小众的市场。为了在如此小的规模上制造类似的东西会使价格点极高。三人团队专职参与该项目,因此我们没有足够的资源将NeckFX引入更大的市场。

你在Quirky当过实习生。这些服务是发明者/制造商推出产品的新方式吗?

我认为众包的想法是惊人的,并且是互联网连接的新前沿。但我也相信像Quirky这样的公司目前存在根本性的缺陷。 Quirky不会出现令人惊奇的改变游戏规则的原因之一:没有人愿意将他们真正令人惊叹的改变游戏理念放在互联网上,让任何人都可以抓住并运行。因此,虽然Quirky将继续并向前发展,但它仍将陷入困境中,将两件事合二为一,或者为了简化任务而增加另一层复杂性。我喜欢在Quirky工作。那里的人有一些我知道的最聪明,最有才华的人。但很难想象这个模型会产生什么超级惊人的东西。当知识产权和其他保护手段被更好地理解并投入到混合中时,是的,像Quirky这样的模型对于创造新的,令人惊叹的产品将是非常致命的。

斯蒂芬是一名火箭科学家,当他获得MBA以帮助初创公司时,他加入了黑暗的一面。有关启动自己的硬件启动的更多信息,请查看Stephen Murphey的博客。

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