Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

VC如何看待制造商市场

MAKE的硬件创新研讨会风险投资专家组

风险资本家继续密切关注不断增长的制造商市场。 MAKE邀请了四位投资者参加World Maker Faire之前的硬件创新研讨会的小组讨论。

与小组成员见面

Chris Dixon是Andreessen Horowitz的合伙人,去年从eBay受雇。 Chris是eBay于2011年收购的Hunch和McAfee收购的SiteAdvisor的联合创始人。在加入Andreessen Horowitz之前,Chris还投资了几家科技公司。像Kickstarter,Foursquare,Dropbox和Pinterest这样的公司。他说,Andreessen Horowitz投资于公司发展的各个阶段,并对机器人和无人机公司感兴趣。

Zack Schildhorn是Lux Capital的副总裁兼运营总监。 Zack的重点包括对新材料的投资,以及将数字世界与物理世界联系起来的技术。他积极参与公司对Shapeways的投资。扎克称勒克斯为“重要资金”,以福岛核电站灾难的清理技术投资为例。

Matthew Witheiler是Flybridge Capital Partners的负责人。在过去的一年半中,Matt让Flybridge对硬件投资感兴趣。他还是Dragon Innovation的董事会成员,并且是其他几家公司董事会的观察员。 Flybridge投资于消费者技术和企业IT公司。

Eric Wiesen是RRE Ventures的普通合伙人,专注于下一代消费产品和制造。 Eric自己有硬件背景。他自己的第一家公司为3D图形和动画公司制造硬件。 RRE是MakerBot和Quirky的投资者,Quirky是一家将社交网络引入产品开发的公司。

讨论

硬件投资领域发生了哪些变化?

克里斯:“硬件公司正在使用智能手机中的组件。这大大降低了成本并提高了零件质量。硬件中内置了更多的软件组件,这些组件可以发挥硅谷/ Alley的优势,可以帮助他们抵御大型制造业竞争对手。“

Matt:“使用Arduino和BeagleBone等开发平台进行原型设计变得更加容易。通过像Kickstarter和Dragon这样的众筹来赚钱更容易。您可以通过众筹进行市场测试。“

您如何确定投资的正确市场规模?

埃里克:“我真的不那么看。我不得不相信将来会有一个产品市场。也就是说,如果你想建立一个十亿美元的业务,你需要拥有一个价值数十亿美元的市场。“

克里斯:“你可以在不打开电子表格的情况下做很多早期的VC。你问自己这是一般产品还是利基?“

扎克:“VC的微积分非常简单。他们是否认为该产品将归还VC的投资?并非所有企业都需要风险投资。“

马特:“对于投资者所看到的一些产品,他可以预计会出售2000万套产品,但它可能不适合风险投资。”

埃里克:“市场必须很大,但也不会被大型,有能力,运营良好的公司所采用。”

对于初创企业来说,拥有投资组合而不是单一产品是否重要?

克里斯:“在很多早期投资中,你都在投资企业家,而不是产品。艾森豪威尔说,“规划是不可或缺的。计划被高估了。'“

埃里克:“你需要了解你正在解决的问题。如果你擅长讲故事,并且可以深入讲述产品或产品组合如何解决问题的故事。你必须拥有的东西不仅仅是能够同时解决一个问题的一件事。“

您正在寻找的公司的专利有多重要?

埃里克:“预计公司不会获得'已发布的知识产权'(IP)。我希望看到自由运作和如何发展知识产权的计划。它是否具有可专利性?“

扎克:“知识产权是更大局势的一部分:防御性。它就像一座有多重防御的城堡。我寻找一个独特的市场,一个难以复制的团队,等等。它比专利更广泛。我问自己,这家公司是否会成为市场上少数竞争对手之一。“

克里斯:“我认为专利对创新有害,但这就是我们生活的世界。你需要确保你受到保护。”

3D打印领域还有投资机会吗?

克里斯:“我希望在那里看到更多的机会。”

埃里克:“拥有3D打印机的家庭数量仍然微不足道。有很多增长潜力。我们只在第一局或第二局。“

扎克:“可访问性增加了。有一个新兴的工具集正在让人们接触到这项技术。在某些情况下,技术已达到3D打印已从原型制造转向制造的阶段。以隐形为例。“

包起来

这是下午议程允许的所有时间,小组很快就结束了。

资本投资者与制造商市场的关系值得关注。他们显然可以发挥作用,他们带来的不仅仅是他们的钱。如果新的首席执行官为他们找到合适的投资者,他们的业务关系和经验可以成为初创公司的主要优势。这与众筹很有区别,众筹肯定对硬件初创企业有自己的作用。

分享

发表评论