Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

制作您的项目

“如果你做自己喜欢的事情,你就无法保证,你会赚很多钱,甚至可以靠自己谋生。但如果你不这样做,那么保证你的想法只会是梦想,那些梦想可能会消失。“ - 米奇奥特曼,TV-B-Gone通用遥控器的发明者

如果你把时间花在自己的项目上,赚足够的钱来度过你想要的生活,你的生活会怎样?保持这个形象,并考虑到达那里需要什么。

首先,你必须选择一个你喜欢的想法。请记住,这个项目将接管你的生活!

当我想出TV-B-Gone(makezine.com/go/tvbgone)通用遥控器的概念时,我不知道它将如何改变我的生活,以及一些世界。我从把它从一个单纯的想法变成一个成功的现实的过程中学到了很多东西。通过分享我的经验,我希望我能帮助你更轻松。

我在本文中概述的步骤可能看起来并不是很有趣。但请记住,沿途的每一步,这个过程都是基于一个你非常喜欢的项目,而且你内心深处知道你需要把它带到这个世界。低点是需要学习的东西。

高点令人难以置信!你会遇到有想法支持你的想法的人。你可以去那些你会遇到更多非常酷的人的地方。当你扮演父母和你的“孩子”并观察它在那里找到自己的位置时,你会学到很多关于你自己和世界的知识,知道你可以利用这些经验并用它们来表达你的想法(以及你的下一个想法)工作得更好,问题更少,更有趣。这个过程非常令人难以置信。

1.构建工作原型(产品和包装)。

你可能不是一切的专家。为了构建我的原型,我协调了一群朋友来帮助完成他们擅长的任务:做印刷电路板(PCB)布局,设计外壳,以及为遥控器创建机械图纸。

我还责成朋友为包装和网站创建图形,设计,编程和托管网站,合并公司(律师朋友),设置会计软件,做宣传,做履行和运输。您将协调所有这些人的任务成为一个统一的愿景。

除了这些之外,还有一些事情需要做,这对我来说是一个惊喜:

条形码 - 如果您想在商店销售产品,可能需要在包装上印上条形码。 GS1(gs1.org/barcodes)是跟踪所有公司条形码的组织。

包装设计 - 几乎所有产品都需要以某种包装形式出售,有多种形状和尺寸可供选择。我选择的那个被称为翻盖,因为它是铰接的,从底部打开,有点像蛤蜊。

我发现包装的大小很重要。如果包裹太小,可能会限制人们愿意支付的价格。但如果包装太大,运输和储存的成本会更高。

纸箱设计 - 制造产品的工厂需要将成品放入装运箱中。你在每个纸箱里放了多少个单位?如果你想批发销售,你必须选择买家想要的数字。我选择了20。

有人需要设计纸箱,使其适合这20个纸箱,以免在运输过程中损坏。设计师还需要对纸箱进行尺寸调整,以使整数数字完全适合所有方向的运输托盘,并且需要知道在纸箱侧面放置什么标记以取悦海关官员并告知收件人内部的内容。幸运的是,我的制造商能够为我设计我的运输纸箱。

2.获得资金。

制造您的项目需要花钱,但没有您想象的那么多。开发TV-B-Gone花了我大约18个月的时间,花了大约2000美元我的钱,包括去中国看看我最终选择的制造商。

还有额外的10,000美元不可退还的工程费(称为NRE费),我不得不向制造商支付制作塑料外壳和塑料包装所需的所有工具,以及为包装设置凉爽的艺术品,以及这样。

当真正按下“支出”按钮并制作第一批产品时,您需要拿出钱来支付每个单位的费用。根据您的项目,这可能从一美元到几美元不等。由于大多数制造商将考虑生产的最低数量是几千,即使您的产品每个只花费几美元,成本也会迅速增加。

你从哪里得到钱?

我是从朋友和家人那里借来的。这种方法的优势在于,每个给我钱的人都喜欢我,喜欢我的项目,知道我会尽我所能还给他们,而且,幸运的是,我并不需要大量的回报。

另一条路线是“天使”投资者,他们有多余的现金来投资酷项目。如果您需要数百万美元,我建议您重新考虑项目成本,因为您唯一的选择可能是VC(风险资本家),这通常意味着失去对项目的控制(以及您喜欢它的能力)。

3.制造您的产品。

如果您聘请合同制造商(CM)而不是自己制造产品,那么拥有生命要容易得多。许多CM可以负责这个过程,并将您的想法变成包装产品的托盘。但是,您事先完成项目的更多方面,CM的成本就越低。大多数人都会带着他们项目的原型进入CM,完成包装的艺术品,CM从那里拿走它。

TV-B-Gone让世界变得更美好,而不是牺牲制造它的人,这对我来说很重要。我在选择我的CM时使用了以下标准:

优质的生产

善待他们的员工

拥有并遵守安全标准

善待环境

给我一个我能买得起的价格

我选择的CM符合这些标准。他们在旧金山湾区设有办事处,在中国设有制造工厂。由于我的标准对我来说很重要,所以值得一游中国亲自采访人们并亲自检查工厂。

由于您的项目将在装配线上生产,因此您的CM将创建一个对您的项目有意义的装配流程。您的CM订购零件,并可能根据需要雇用其他公司来制作电子板或制作塑料箱。一旦准备就绪,装配线就可以开始了。

无论您在何处制造,都需要考虑运输的成本和时间。航运公司,称为货​​运代理,按重量和体积以及距离收费。事实证明,即使有进口税和运输成本,我在美国境外生产也更便宜。航空运输是最快的 - 大约三天 - 但成本大约是水陆运输的四倍,这需要大约一个月。

4.营销和销售您的产品。

您现在已经制造了产品并运送给您。那你在哪里卖?店?线上?什么是零售价?什么是批发价格?

定价 - 我开始以为我只会在线销售TV-B-Gone。如果我以14.99美元的价格出售(美国的所有价格都以99美元结束),而我的单位成本是几美元,那么我每单位会赚一大笔钱。似乎合理。但如果你有一个受欢迎的产品,你需要很多帮助。你必须得到你的帮助。

如果商店想要购买你的产品,那么你必须以零售价的一半左右卖给他们。有许多大型商店更喜欢从经销商处购买,经销商需要赚钱。

我选择在线接受信用卡,这意味着我需要一家信用卡处理公司,与PayPal和Google Checkout一起,所有这些都被削减了。

哦,然后雇佣一家公司为批发客户的订单接听电话并将这些较大的订单发送到我的履行中心。

经过我所有的努力,我几乎没有收支平衡。我不得不将零售价提高到19.99美元。

然后我学到了零售业的一个教训:零售价应该设定为制造成本的五到六倍!

网站 - 当然,你需要一个网站。让它看起来不错!您需要一个在线购物车来销售您的产品。这些可以购买,或者你可以自己编程,就像我一样。可以轻松导航到“购买”页面,并且可以轻松完成购买过程。

订单履行 - 当客户下订单时,您需要将产品送到他们手中。这不是微不足道的!你可以自己每周填写一些订单。但想象一下,在前几周收到超过20,000个订单,就像发生在我身上一样。我手上有一个很棒的问题。

对我来说幸运的是,我的朋友们雇了他们的朋友给电视B-Gones邮寄东西,贴上标签,打印并申请邮资,填写海关表格 - 从一开始就是国际业务 - 并把所有东西送到邮局,工作喜欢疯狂的白天和黑夜。这很有压力!

幸运的是,履行机构可以执行此任务。与您的CM一样,您需要知道您的履行机构正在履行其职责。在我找到一场比赛之前我经历了三次 - 正确的产品准时到达了正确的客户。

客户支持 - 随时为购买产品的人解决问题。为了尽量减少所需的支撑量,请确保包装上的说明清晰可见。

您可能希望雇用某人来回答您收到的大量电子邮件。

我有一组常见问题解答,所有这些都在TV-B-Gone网站(tvbgone.com)的FAQ页面上。

宣传 - 您如何宣传您的酷产品?广告很贵。但是有免费广告实际上更好。它被称为“新闻”。媒体总是在寻找内容。把它给他们,他们会爱你。如果一个备受瞩目的网站或杂志,广播或电视节目收集你的故事,那么其他人就会加入,很快世界就会谈论你的项目!

米奇的经商之道

这是整篇文章中最重要的一段。这条规则在我的努力下得到了相当大的痛苦,我恳请你把它放在心上。这是我的一条规则:只与你喜欢的人做生意!

此规则适用于开展业务的所有方面。它适用于您可能想雇用的员工和承包商。它适用于人们贷款 - 甚至给予 - 资金。它适用于为您提供服务的公司,以及希望为您提供宣传的人。它甚至适用于您的客户。

通过我的TV-B-Gone业务,我付给所有12个帮助我的人。我得到了剩下的东西。事实证明,这对我来说勉强够用。这太好了:我赚了足够的钱来过我所爱的生活!

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