Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

深圳制造业内幕人士指南

刘欢的插图。

中国人有一句名言:“只要它能捕捉老鼠,猫是黑色还是白色都没关系。”虽然经常归因于已故的中国领导人和经济改革的建筑师邓小平,但它更老了。但人们把它归功于小平是恰当的,因为正是他推动了一种更加务实,以结果为基础的经济学和政治学方法,从而催生了一个突如其来的城市奇迹,即深圳,一个不仅是全球化的中国南方城市。大众市场电子产品制造业巨头,也是一个小型创业公司蜂拥而至,以尽可能快速和廉价地将产品推向市场的地方。

“世界科技孵化器”,“硬件硅谷”,“世界电子之都”,“制造商的圣地”,“轻松'中国”,“庞大的电子生态系统”和“Digi-Key目录”符合 银翼杀手“ - 这些只是深圳的一些特色。如果你已经在Maker圈子中度过了一段时间,那么毫无疑问你会听到深圳以及它对于硬件创业公司来说显然是某种香格里拉。那么究竟是什么让它成为如此独特而有价值的地方,容易出现这种令人窒息的标签?

深圳是一个相对较新的中国城市,专为电子制造业而设。如果您认真考虑将任何类型的消费电子产品推向市场 - 机器人,基于微控制器的项目,移动电话,笔记本电脑,互联网设备,3D打印机等 - 那么您只需要一个城市,那就是深圳。

三十年前,深圳是一个相对较小的渔村和边境小镇。但它被指定为中国经济特区的第一个,这是一项“改革开放”政策,几乎没有受到共产党政府的干涉,允许深圳以“中国社会主义理想为指导”实行市场资本主义。几十年来,这项以特殊经济学为基础的实验让小平的实用猫在那里居住。而且他们已经繁殖了。结果是一个蓬勃发展,现代化的华南城市与众不同 - 一个国际港口,一个针对电子行业的市场和制造中心,并且越来越多地吸引着制造商,创新者和创业公司。深圳毗邻深圳河对面的香港(该市投资资金的主要来源),也使其成为实现目标的理想地点。

35年前,深圳是一个渔村。现在它是高科技产品的顶级制造中心。 Dale Dougherty拍摄的照片

在近800平方英里的地方,深圳的面积是纽约市的两倍多。这个房地产拥有一个庞大的生态系统,已经成长为支持该市的电子产业。这个生态系统的核心是世界着名的华强北电子市场,一个黑客的奇迹平台,您可以批发价格购买任何类型的电子元件,工具或设备。根据美国工厂或供应商的价格,为您的产品准备了物料清单?制造Freakduino板块的Freaklabs的创始人Chris Wang(又名Akiba)说,如果你把这个BOM带到华强北并在市场上花一天时间,你可能会把这个账单削减一半或更多。靠近供应链和零部件市场,制造设施,充足和快速的国际航运,以及所有这些关注的意愿迎合小型创业公司,已经证明是专业制造商不可抗拒的鸡尾酒。

华强北的多层电子商店应有尽有。

那么,您如何开始在深圳探索制造业机会? “你买票,”事实上,Bunnie Huang说。作为开源笔记本电脑Novena和Chumby(神秘的互联网设备)等产品的工程师和Maker's Maker,多年来一直在帮助其他人与深圳开展业务。 “所以,你去看看周围,”他说。 “你再看看一些。你打电话,建立联系。你花了一个星期,基本上,你加快了深圳工厂的约会。去工厂让你很好地了解正在发生的事情,那里的条件,你必须与之合作的媒体,制造过程。“他补充道:”它还为你提供了新的想法。您可以在制造过程中看到您不知道的事情,并且可以为您提供有关您之前未考虑过的产品的建议。“

与深圳工厂长距离工作可能很有吸引力,而不是在现实生活中旅行。但是,如果您正在进行认真的努力而且您正在寻找制造关键任务的部件,那么您必须访问以了解供应商的情况,与工厂所有者和员工建立关系,并了解他们的质量控制标准。 (如果你不能去旅行,你可能会更好地与当地制造商合作。)“这不是'外包',”黄说,不屑一顾。 “我讨厌那个词 - 就像你只是要把CAD文件运到中国一样,魔法精灵们会为你做圣诞节。你真的在建立一种关系,“他说,”这是一种伙伴关系。“这种关系需要亲自建立。

Bunnie Huang参观了华强北电子市场。

在中国做生意,或者,上帝保佑,搬到中国更接近你的工厂和供应商(我们谈过的许多人最终做的事情)可以让制造商受到严厉的批评。制造商不可避免地会被问到有关将工作带出美国以及劳工和环境问题的尖锐问题。 “我被问到为什么我不推广'美国制造'很多,”秋叶说。 “我认为美国公司大约在20年前创造了这个问题,当时'管理大师'和 哈佛商业评论 作家开始告诉公司要专注于他们的核心竞争力,并将其他一切外包给像中国这样的低工资国家。管理者不理解的一件事是他们公司的员工,他们对制造过程及其怪癖的详细了解,是他们的核心竞争力。令人遗憾的是,美国的大多数公司 - 尤其是湾区 - 都放弃了这一切,并在此过程中耗尽了那里的制造业生态系统,因为供应商,设备制造商等已经消失或转移到制造业的地方。还在发生。“

深圳工厂的贴片机行。

Huang还强调了围绕任何世界制造中心的这种支持基础设施经常被忽视的重要性。 “制造业意味着整个生态系统的供应商,维修技师,工人,运输和交付服务等,”他说。为了说明深圳如此独特的原因,他在2013年上海制造商嘉年华会上分享了一个故事:“我在华强北的公寓里,我早上接到电话。我的工厂缺少晶体管。所以我站起来,走到楼下,在街上买了3000个晶体管,走到工厂,把它拧到线上的卷轴上,两个小时后,线路再次启动并运行。“在另一个城市或情况下,他说,你的工厂可能会停工24小时。这些24小时的延迟开始增加并严重减缓产品的交付。

Matt Mets,前MakerBot工程师和 使: 现在住在深圳并经营Blinkinlabs的博主,提供了一个色彩缤纷的比喻,也说明了深圳独特的生态系统:“与大公司正在制造的相比,我们正在建造的所有东西都超小,所以我们有点像紧紧抓住大型制造业大型动物的毛皮,这种动物生活在中国南方。“

工厂工人宿舍。

劳工实践仍然是一个问题,但深圳的制造商指出,与中国其他地区的情况不同。工资总体上要高得多,在过去几年中翻了一番。因此,深圳的劳动力市场变得具有竞争力,这使得工人能够坚持更好的膳食,更好的宿舍和更好的工作条件。如果他们没有得到这些东西,他们就会去其他提供这些东西的公司。

如果您前往深圳与供应商和制造商建立关系,您可以访问工厂并查看自己的条件。虽然深圳是富士康这样的电子巨头的所在地 - 主要是因为你的iPhone的诞生地以及广泛报道的工人虐待而闻名 - 你会想和小工厂合作。在确定工厂的范围时,黄先生提供了一个很好的经验法则:“如果你去工厂而不能与老板见面并共进晚餐,那工厂对你来说太大了。您想要一家拥有这种访问级别和个性的公司。你希望能够与老板交谈,解释你的议程,环顾四周,坐在工具店里。你希望他们相信你(和他们在一起),作为合伙人,作为共同投资者。“

深圳在HomeSeeed工作室,一个成熟的“硬件创新平台”开辟了一个美国分公司,使深圳更接近美国。加利福尼亚州圣莱安德罗市中心将帮助制造商生产小批量电子产品而无需前往深圳。同时,定制生产公司PCH推出了Highway1,这是一个硬件启动加速器,旨在将企业家与深圳供应链联系起来。在这两者之间 - 我们将来会看到更多 - 对于那些希望深圳式制造在国内的制造商来说,有越来越多的选择。

居住在深圳的几位制造商专业人士表示,虽然环境问题仍然是一个主要问题,但也有希望的迹象 - 至少在深圳。由政府控制 华南邮报 现在正在公开谈论食品供应中的重金属(这是中国发生大规模稀土加工的一个重要问题)。因为政府通过国营新闻含蓄地承认这个问题通常表明它正在被认真对待,并将得到正式解决。黄说,与他合作的许多工厂都致力于“绿色”,并强调节能和回收利用。而且由于深圳已经成为其他经济特区的典范(现在有六个),并且由于其国际知名度高,因此,中国的最佳利益是控制城市的劳动力和环境问题。

那么,在深圳居住真的是什么感觉?来自Dangerous Prototypes的Ian Lesnet也经营深圳黑客营地,描绘了一幅非常诱人的画面。 “这是一个非常年轻,充满活力的城市,”他说。 “有许多户外烧烤场所,街头食品,市场和活跃的街头生活。人们非常友好,就像每个人在他们去新地方时告诉你的那样,除了这里,它是真实的。走在街上,人们大喊“你好,你好吗?”用他们最好的英语,我尽我所能'恨好!倪?' 作为回报。大多数商店营业至午夜。俱乐部和街头烧烤整晚都有。你可以回到烧烤场,与当地人一起玩骗子骰子,其中许多都是为华强北供应的供应链的一部分。“

Lesnet每月开始从阿姆斯特丹上下班,一次在中国停留一周,但在华强北市场停留10分钟后连续三周,他被迷住了。现在他在深圳有一套公寓,大部分时间都在那里度过。但他很快指出,没有永久居留权或中国公民身份的途径。

“深圳是一个现在的地方,”莱斯内特说。 “我们都在这里,而这一切都在发生,但重要的是。试图赢回其光彩并不是一颗褪色的明星。这不是一个试图突破“做某事”的城市。深圳 那个地方现在。它不会永远存在,但就目前而言,它是。“

香港毗邻珠江三角洲的深圳。


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