Jeffrey Cross
Jeffrey Cross

我的孩子的技术书如何在24小时内提升10万

三周前,我发布了我的第一个Kickstarter项目, 你好Ruby,一本关于编程的儿童读物。我从来没有比项目上线的第一分钟更紧张。在3.5小时内,该项目超过了10,000美元的初始目标,我知道我的手中有一些特别的东西。

我收到了很多关于我如何策划活动,我做了什么营销以及我认为是成功众筹活动的基石的问题。以下是我从中学到的7 + 1件事 你好Ruby.

1.选择一个不会让你孤单的问题。

并非所有项目都适合众筹活动。运行一个成功的运动部分是运气,但大多数只是努力工作和奉献精神。

我已经在Ruby上工作了3。5年。她到处跟着我。当我参加一个艺术展,当我读一本书,当我听一个科技谈话。我知道我需要和她做点什么。提供有限和具体的东西有助于说服你的支持者项目将会发生。

提供更大主题的东西,让您的支持者与您共同梦想。讲述这两个故事就是诀窍。

实际步骤:

  • 你为什么能成为这个项目的人?为什么人们想要支持你?
  • 您可以用什么最简洁的信息来传达项目背后的重要想法?最切实的结果呢?您的支持者将如何从项目的一部分中受益?

2.围绕您的项目构建社区。

当您了解项目周围的现有或潜在社区时,Kickstarter效果最佳。 Kickstarter是最后一步,而不是第一步。

对我来说,Hello Ruby的社区是Rails Girls。我与人共同创办了Rails Girls,这是一项鼓励年轻女性对编码感到兴奋的基层运动,并没有对最终扮演的角色最微弱的了解。

三年,160个城市,以及后来的无数讨论,我非常了解什么类型的人对Hello Ruby感到兴奋。我和大家谈过她的冒险经历,谈话和发表的图纸。我开了一个博客,在那里我记录了我是如何学习绘画的。我通过制作公共圣诞日历强迫自己每天练习。我为那些希望收到有关该书进展的通知的人开了一个电子邮件列表。

实际步骤:

  • 启动一个博客,在其中分享项目进度。这会让你负责,让人们知道你在做什么。
  • 谈谈你的项目。无论是会议,聚会,还是只是朋友聚会,都要强迫自己写下你的项目并在公共场合谈论它。
  • 启动电子邮件列表。您不需要在Kickstarter之前使用它,但是一旦您的广告系列启动,从感兴趣的人收集电子邮件地址非常有价值。

3.讲一个故事。

研究不同的Kickstarter活动。我必须阅读数百个Kickstarter项目并观察它们的结构方式,广告系列使用的字词和消息,以及它们如何使用视觉效果。你写故事的方框只是一个空白的字段,它可能是令人生畏的填充。

在前几段中要非常简洁,但不要害怕根据需要包含更多材料。一旦引起他们的注意,感兴趣的人将进一步向下滚动。格式清晰,并制作重要信息的要点。

在编写项目的第一个版本时,请记住与朋友,家人和陌生人分享。我尝试了很多不同的标语(软件世界的温和指南?软件世界的故事?最小的网络读写?),但最终反馈帮助我选择。

你的角色在Kickstarter中很重要。人们希望支持他们可以与之相关的制造商。

实际步骤:

  • 挖掘项目与之相关的大趋势。他们将帮助您传达项目的愿景。
  • 建立人口统计支持者的角色。这有助于您保持专注,并确保您不会告诉您可以回复的故事,但是您的目标支持者想要回复的故事。

4.计划您的预算。

计算预算 你好Ruby 对我来说是最困难的事情之一。预算会发生变化,很难估计支持者的来源,但是将所有内容都放在Excel中会让您对自己的数字充满信心。除生产成本外,请记住计算质押和运费。

我计算的东西:

  • 每个质押类别的成本和保证金
  • 预测支持者金额
  • 运送一个额外产品的边际成本
  • 每个承诺类别的运输
  • 承诺类别上限
  • 每个质押类别的总收入预测
  • 生产成本
  • 一次性费用

从社区角度,也从财务角度来看,重要的是要了解即使是最高1%的Kickstarter活动也几乎从不拥有超过10K的支持者。平均承诺规模很重要。

这些承诺有很多科学内容:有人说要让它们令人难忘和独特,有些人说你应该明白这一点。我试过了两个。我有几个实验类别,但我想提供的主要内容是书和工作簿。

实用技巧:

  • 将时间用于预算并计算不同的方案。确保您要求的最低金额不会让您破产。计算每个承诺类别及其边距。 (这将在以后的运输中变得有用,因为每个类别都是不同的库存单位)。
  • 考虑如何命名您的承诺类别。向几个朋友展示选项,并让他们选择他们认为最吸引人的朋友。看看它是否与您希望人们选择的承诺类别一致。
  • 抵制增加许多承诺类别的冲动。即使我喜欢给T恤和定制贴纸,处理这个的后勤工作也会很大。

5.专注于视频。

每个人都说视频很重要,我完全同意!我做了一个版本的 你好Ruby 视频已于去年夏天播出,但不喜欢它并最终与一些朋友重做视频。

我不认为视频需要专业人士拍摄或编辑。话虽如此,伟大的声音和闪电在任何视频中都会产生巨大的差异。我很幸运能与两位伟大的专业人士合作,我最重要的是,他曾与之合作过。他们非常了解我,并了解我试图展示的世界。

实际步骤:

  • 选择你喜欢的3-5个视频(Kickstarter视频和其他视频)。你为什么喜欢他们?
  • 想出你的视频的视觉动机。和相机说话没问题,但还有什么可以展示吗?确保您或您的编辑有足够的材料可以使用。
  • 粗略擅长拍摄所有剪辑并标记它们所属的位置。这样,剪切视频会更容易。

6.发射。

用Kickstarter解决所有问题需要一些来回,所以如果你在截止日期前,请为此计算一两周。

记住电子邮件列表。启动项目后,我向每个我认识的人发送了一封电子邮件,并且每个人都已注册了解更多信息 你好Ruby。这意味着有很多人同时共享该项目并产生所需的初始嗡嗡声。

我没有做太多的新闻推广 - 背后的成功 你好Ruby 是围绕它的人的社区。有很多关于博客和黑客新闻的博客文章。我首先列出过去曾涉及过类似项目的博客。

实际步骤:

  • 在您的类别中选择三个成功的Kickstarter广告系列,并找出谁撰写了这些广告系列。
  • 列出您网络中所有有影响力的人,并在发布之前向他们发送有关您项目的个人电子邮件。
  • 在与媒体交谈时(特别是在美国),尝试围绕Kickstarter构建您的信息,因为这是他们认可的东西。例如,我可能已经告诉他们,关于Kickstarter的头号儿童书是关于编程的。

7.投入时间来处理活动。

运行广告系列是一项全职工作。我知道这一点,但几乎没有计划好。我在其他项目中看到的经验法则是,前几天是一半,过去几天是四分之一,三周中间是四分之一。对我来说,嗡嗡声是相当不变的,特别是我得到的消息量是一个惊喜。在规划截止日期时,不要计算在运行Kickstarter时对项目进行任何操作。

Kickstarter的美妙之处在于它不仅是一个预订渠道,它还是项目创建者和支持者的创造性过程。和你的支持者交谈。了解他们想要得到什么。带他们去旅行。

实用技巧:

  • 如果您考虑使用它们,请提前了解拉伸目标。提前询问某人是否可以帮助您获得客户支持。
  • 提前制作新闻。回答类似问题,查找照片和组织采访需要花费大量时间。
  • 如果某些东西不起作用或者引入新元素,准备中途改变活动。最后几天有很多紧迫性,所以要对他们采取行动。

互联网充满了Kickstarter的智慧。

令人惊奇的是,互联网上充满了关于成功的项目创作者分享他们的秘密的博客文章。此外,Kickstarter学校需要阅读任何考虑众筹的人。以下是一些帮助我的文章:

  • 两个成功的Kickstarter项目的精彩叙述(考虑购买这本书!)
  • 关于运行Kickstarter活动的精心编写的介绍
  • Craig Mod通过这个可爱的网站记录了早期的Kickstarter项目之一
  • Dan Shapiro在他的Kickstarter活动上写了一篇非常有见地的帖子,里面充满了实际数字
  • Kickstarter工程师之一Fred Benenson撰写了关于Kickstarter项目中听不到的一面,即成就
  • Tim Ferris关于营销Kickstarter的可操作博客文章
  • 一个有用的工具来计算您的项目预算

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